特集

価格転嫁の方法論

オープニングインタビュー ／ 中小企業庁　事業環境部取引課　課長　鮫島大幸
　価格転嫁の実現に向けた環境整備にまい進

解説 ／ YF経営コンサルティング代表　福田幸俊
　“価格一本やり”に陥らない交渉の仕方とは

視点 ／ ゼロプラス代表取締役　大場正樹
　限界利益を増やすための製造業の価格交渉術

ケーススタディ ／ 伊藤鉄工
　納得感ある交渉には「客観的な数値」が不可欠

データ
　成功の理由は「原価を示した価格交渉」が45％

トピックス ／
　三菱UFJリサーチ＆コンサルティング　調査部　副主任研究員　藤田隼平
　物価上昇は継続するもプラス幅は縮小へ向かう

書籍探訪
　交渉術を磨くための“この6冊”

TREND

時代を創る先駆者たち
原田洋志 　ペリカン代表取締役
「世界で勝てる」無菌全脂大豆粉の生産技術

中小企業支援制度 ／ 海外展開ハンズオン支援
中小企業基盤整備機構　販路支援部　海外展開支援課
課長代理　中小企業診断士　安達悠治
海外展開“初心者”の中小企業を何度でも無料でナビゲーション

SPECIAL EDITION

TKCシステムのインボイス制度対応
連載①　インボイスの発行・受け取り編

REPORT

革新する“老舗” ／櫻道ふとん店
富士山麓の“街の布団屋さん”が急成長した理由

優良企業の流儀Ⅲ ／ 東京ベル製作所
黒字を積み重ね自己資本比率71％超え!　経営者保証なしの融資が可能に

バンカーズアイ ／ 仙台銀行
税理士による真正な情報を融資判断に活用

戦経レポート ／ ケアサプライシステムズ株式会社
幅広い事業展開と地域への貢献活動で「幸せをもたらす介護」を実践

会計で会社を強くする

統合型会計情報データベース（FX4クラウド）　ユーザー事例 ／
幸建
クラウドを通じたDX推進で東海地区トップを目指す建設会社

FX2クラウド　ユーザー事例／
Liv art
果敢な事業展開と緻密な財務管理で「社員の裕福度が高い」会社へ

戦略財務情報システム（FX2）・TKCモニタリング情報サービス
ユーザー事例 ／ 樋野電機工業
業績の「透明性」を向上させスムーズな資金調達を実現

TKC経営指標BAST　黒字企業の最新業績順位表

経営SCRAMBLE

Q&A経営相談 ／ 北辻宗幹
中小企業における夏季賞与相場の見通し

Q&A経営相談 ／ 脇田達矢
インボイス制度の「2割特例」について

WEB戦略 ／ 有限会社花匠
ホームぺージからの情報発信で来店客増加とコスト軽減を実現

特別レポート
『中小企業の賃金指標』（賃金BAST）に見る“賃金上昇”の動き

講演採録 ／ 田中伸明
濃密なコミュニケーションがビジネスモデル変革の第一歩

連載

家康からの“箴言” ／ 渡邊大門
常に“次の一手”を模索する周到さ

エコノミストの視点 ／ 門倉貴史
給与のデジタル払いは日本企業で定着するか

儲かる仕組みの作り方 ／ 山崎将志
ありきたりのビジネスでも工夫の余地は大いにある

読書SENSOR ／ 堀内勉
『二コマコス倫理学』アリストテレス著

今月の一冊　新刊本

地域金融の未来 ／ 橋本卓典
ドイツに学ぶ「分厚い中小企業」という国家戦略

食と健康の科学 ／ 森田満樹
減塩はなぜ必要なのか

Gゼロ新世界秩序 ／ 六辻彰二
成長率世界トップが予想されるインドの実力

ご当地グルメコレクション ／ 澁谷耕一
いぶりがっこのタルタルソース“燻”

News & Information