──医療機器の輸入販売業者として30年以上の業歴をお持ちです。

山根優一社長（以下社長）　医療機器のなかでも、主に手術室や耳鼻咽喉科系の機器を販売しています。「患者と医療者ともに肯ける医療の実現」を経営理念に掲げているとおり、医師や看護師といった医療者と患者の双方が幸せになるような、ユニークな機器を多く扱っている点が特徴です。

山根貫志会長（以下会長）　私が東京都内にある医療機器メーカーを経て、当社を設立したのは1993年10月のことです。以来、欧米のメーカーや国内外の医師たちと緊密な関係を築きながら、製品と市場を拡大してきました。例えば、体格の大きな患者さんでも楽に体位変換や移乗ができる「ホバーマット」や、滲出性中耳炎の治療機器である「オトヴェント」など、患者と医療者の負担や苦痛を軽減する機器を2,000点以上そろえています。販売先も北海道から沖縄県まで、全国をカバーしています。

──製品のラインアップや販売先を拡大するために取り組んでいることは？

会長　学会やカンファレンスなどのイベントに積極的に参加し、メーカーや医療者との関係構築に努めています。これらのイベントではメーカーの展示会が同時開催されることが多く、仕入れ面では海外の展示会に参加し、当社の理念に合致した製品を扱えるようメーカーに働きかけています。一方、販売面では国内の展示会に出展し、製品を医療者に紹介することで受注につなげています。

──足元では円安が継続していますが、何か対策は？

社長　為替予約などの対策を講じていますが、円安局面でも利益をしっかりと確保できるよう、製品ラインアップの拡充、売り上げに直結していない販売促進費の見直しなどにも適宜取り組んでいます。

──最近は医療器材の再生処理事業にも注力しているそうですね。

社長　再生処理とは使用済みの医療器材を再び使用できる状態にすることです。各病院の中央材料室という部署で再生処理は行われており、洗浄・組み立て・包装・滅菌という4つの工程で構成されています。当社は「SALWAY」というブランドで、洗浄ブラシや滅菌コンテナ、滅菌確認デバイスといった再生処理に用いる機器の販売に加え、病院やクリニック、滅菌受託業者など再生処理に携わる事業者に向けた勉強会、業務改善や品質向上に向けた助言などを2023年から行っています。

──SALWAYを立ち上げた理由を教えてください。

社長　日本の再生処理は欧米より20年も遅れていると言われており、実際に洗浄や滅菌等の不良による事故が日本の医療機関で発生しています。再生処理は患者さんの命にかかわる重要な業務です。再生処理の品質を欧州基準まで引き上げたい。そんな思いから、「日本の再生処理を『再生』する」というコンセプトで、SALWAYを立ち上げました。現在は売上高の半分を占めるまでに成長しています。ちなみに、残りの40％は手術室関係の医療機器、10％は耳鼻咽喉科関係の医療機器が占めています。

──中薗会計事務所とは創業以来の関係と聞きました。

中薗　当事務所の顧問先が主催する親睦会で、当時会社勤めをされていた山根会長と当事務所の先代が知り合ったと聞いています。その後、山根会長が創業されるタイミングで当事務所が税務顧問に就きました。以来、30年以上にわたって名優さんの経営を伴走支援しています。

──23年に『FX4クラウド』を導入されました。提案にいたった経緯を教えてください。

中薗　名優さんでは長らく『FX2』で経理をされていましたが、会社の規模が拡大するなかで取引量が増加し、複数の経理担当者で入力を分担するようになりました。また、インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が求められたため、『FX4クラウド』へのアップグレードを提案したところ、快諾をいただきました。

──月次の業績はどのようにして確認されていますか。

社長　毎月末ごろに中薗会計の職員さんに来社いただき、経理処理のチェックと経営陣への業績報告を実施いただいています。現在は浦田さんとともに、直近の実績を前年同月などと比較しながら会社の現状を把握しています。

──注目している勘定科目や指標は？

社長　当社では「耳鼻咽喉科」「手術室」「SALWAY」の3部門に分けて業績を管理しており、各部門の売上高や限界利益の推移を重点的に確認しています。このほか、広告宣伝費や旅費交通費の推移にも注目しています。展示会はもちろんのこと、SALWAY部門では病院を訪問して商談するため、広告宣伝費や旅費交通費がかさんでいないか、費用対効果が適正かなどを、実績値や前期比較などを通して確認しています。

──入力業務を効率化する機能も積極的に活用されています。

浦田　名優さんは取引量が多く、年間で約1万8,000件の仕訳を計上されていますが、預金やクレジットカードに関する取引については「銀行信販データ受信機能」を、経費については「他社システム（楽楽精算）からの仕訳連携機能」を活用することで、仕訳入力のおよそ7割を自動化しています。

──経理担当者の反応は？

浦田　特に「銀行信販データ受信機能」が好評で、「この機能には助けられている」と高く評価する声をいただいています。

──最後に、今後の展望をお聞かせください。

会長　これまではメーカー製品の販売が中心でしたが、近年は自社製品の製造販売にも力を入れています。その第1弾が、繰り返し使える結束バンド「EZTY」です。先端にあるヘッドの隙間にバンドを差し込み、もう一方のヘッドにバンドを留めることでケーブルなどの物をまとめることができます。余った部分を切断する必要がなく、長さも自在に調節できます。現在はECサイトを通して販売しており、医療機関だけでなく農家や一般の消費者にもご利用いただいています。今後はEZTYの販路をさらに広げるとともに、製品の認知度向上にも取り組んでいきたいと考えています。